การตลาดแบบพุชและดึง: พวกเขาต่างกันอย่างไรและทำงานร่วมกันอย่างไร

Push Marketing คืออะไร
การตลาดแบบพุชเป็นกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นไปที่การ“ ผลักดัน” ผลิตภัณฑ์สู่กลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง เป้าหมายคือการนำสิ่งที่คุณเสนอให้กับลูกค้าในตลาดของคุณ ช่องทางโซเชียลมีเดียถือเป็นแหล่ง “พุช” เพราะเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม

กลยุทธ์การตลาดแบบพุช
หรือที่เรียกว่าการตลาดแบบตรงการตลาดแบบผลักนั้นเป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาทั่วไป เมื่อฉันร้านขายของชำฉันมองหาสัญญาณที่สังเกตเห็นยอดขายและโน้มน้าวพวกเขา – หยิบมะนาวที่ฉันไม่เคยรู้มาก่อนว่าต้องการ นี่คือตัวอย่างของการผลักดันการตลาด ในทำนองเดียวกันลองดูที่ Suzie

บริษัท การตลาดของ Suzie ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในธุรกิจท้องถิ่นพร้อมที่จะเปิดตัวครั้งใหญ่แล้ว แต่ธุรกิจในท้องถิ่นเหล่านี้ไม่มี บริษัท ของ Suzie อยู่ นี่คืองานสำหรับการตลาดแบบพุช Suzie ติดต่อกับธุรกิจในพื้นที่ของเธอผ่านทางการตลาดผ่านอีเมลวางโฆษณาในสถานที่ที่เข้าร่วมและสร้างหน้าธุรกิจโซเชียลมีเดียเพื่อขยายการเข้าถึงของเธอ

เนื่องจากเป้าหมายของ Suzie คือการแนะนำ บริษัท ของเธอกับธุรกิจในท้องถิ่นในขณะที่เธอเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่การตลาดแบบกดเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดของเธอ

สำหรับธุรกิจที่มีมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ยังต้องการที่จะใช้กลยุทธ์การพุชตัวเลือกอื่นกำลังใช้ข้อเสนอเวลา จำกัด สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้ช่องทางที่ตลาดเป้าหมายของคุณถูกรวมเข้าด้วยกันอย่างใกล้ชิดเช่นโซเชียลมีเดียหรือใช้หน้า Landing Page เพื่อประโยชน์ของคุณโดยการรวม CTA ในตอนท้าย

ดึงกลยุทธ์การตลาด
คุณคาดเดาได้ – การตลาดแบบดึงตรงข้ามกับการตลาดแบบพุช การตลาดแบบดึงนั้นดีที่สุดเมื่อคุณต้องการดึงดูดผู้บริโภคสู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ เป้าหมายคือการสร้างลูกค้าประจำโดยการตลาดที่นำเสนอสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

ตัวอย่างเช่นหากมีคนกำลังมองหาคนเลี้ยงใหม่พวกเขาอาจไปที่ Care พวกเขาสามารถเลือกผู้เลี้ยงตามรายการการตั้งค่าที่แสดงเฉพาะเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขา หากต้องการกล่าวถึงเรื่องนี้ในบริบทของธุรกิจอื่นลองดูที่ Luis

เมื่อธุรกิจกำลังมองหาแอพ ณ จุดขาย (POS) หลุยส์ต้องการให้ระบบ POS ของเขาเป็นระบบที่พวกเขาเลือก ช่องทางการตลาดแบบดึงนั้นเป็นสิ่งที่เขาต้องการอย่างแท้จริง เพื่อดึงตลาดเป้าหมายของเขาหลุยส์เริ่มบล็อกบนเว็บไซต์แอปของเขาดำเนินการแคมเปญสื่อสังคมออนไลน์ที่มีการจราจรสูงและมุ่งเน้นไปที่การสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของเขา

เพื่อเพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาดแบบดึงดึงหลุยส์มุ่งเน้นไปที่ SEO สำหรับการตลาดออนไลน์ของเขาเพื่อให้ระบบของเขาค้นพบตลาดเป้าหมายของเขา บทวิจารณ์ของ Google และบทวิจารณ์แบบปากต่อปากบนเว็บไซต์อย่าง Yelp เป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของเขาตลอดแคมเปญของเขา

เนื่องจากหลุยส์ได้พัฒนาสิ่งต่อไปนี้จากการเปิดตัวแอปของเขาเขาจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่ความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือมากกว่าการทำการตลาดเพื่อทำการขายครั้งต่อไป หลังจากนั้นไม่นานสิ่งนี้จะดึงลูกค้าเข้าสู่ธุรกิจของเขา โดยทั่วไปแล้วกลยุทธ์ทางการตลาดแบบดึงนั้นใช้เวลานานกว่าการผลักดันทางการตลาดเพื่อผลักดันผลลัพธ์ แต่กลยุทธ์นี้ช่วยให้มั่นใจว่าลูกค้าในระยะยาวและการเติบโต

ในยุคของผู้บริโภคที่ให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการการตลาดแบบดึงได้กลายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับตลาดที่มีความอิ่มตัวอย่างหนักเช่นแอพใหม่หรือ บริษัท เสื้อผ้า การตลาดแบบดึงแสดงให้เห็นว่าคุณมีเอกลักษณ์ในฐานะแบรนด์อย่างไร

การตลาดแบบพุชหรือที่เรียกว่าการตลาดแบบขาออกสามารถนำไปสู่การขายที่รวดเร็วยิ่งขึ้น มันขับเคลื่อนโดยสิ่งที่คุณ“ ผลักดัน” ออกสู่ผู้ชมผ่านทางการตลาด ขาเข้าหรือดึงการตลาดเริ่มต้นภายในและมุ่งเน้นไปที่การสร้างและปรับปรุงแบรนด์ให้เป็นที่ต้องการของตลาดให้กับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน

มีข้อเสียบางประการที่จะผลักดันการตลาด – ส่วนใหญ่แยกค่าใช้จ่ายและการรักษาลูกค้าระยะยาว

หาก บริษัท ของคุณทำงานร่วมกับผู้จัดหาเพื่อใช้กลยุทธ์การตลาดแบบผลักดันคุณจะต้องแบ่งผลกำไรกับผู้จัดหาในตอนท้ายของวันซึ่งหมายถึงรายได้ที่น้อยลงสำหรับคุณ เนื่องจากการตลาดแบบพุชมุ่งเน้นไปที่การขายระยะสั้นการสร้างความภักดีต่อแบรนด์เป็นเรื่องยากด้วยกลยุทธ์ขาออก

ข้อเสียในการดึงการตลาดคือคุณอาจไม่ตอบสนองกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม ในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคของคุณคุณจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและกำลังมองหาอะไร ตัวอย่างเช่นนักกีฬาที่ซื้อรองเท้าวิ่งอาจไม่สนใจโฆษณารองเท้าส้น

ในการตัดสินใจเลือกวิธีที่เหมาะกับธุรกิจของคุณที่สุดให้คิดถึงวิธีที่คุณต้องการเข้าถึงผู้บริโภค หากคุณกำลังพยายามที่จะให้คำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมีแนวโน้มที่จะเป็นไปได้ หากคุณเป็นนักสร้างแบรนด์ที่โด่งดังในตลาดของคุณซึ่งอาจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจงการดึงอาจจะดีที่สุด

ผลักและดึงยังสามารถทำงานร่วมกันได้ ลูกค้าต้องการการผลักดันความต้องการที่จะสร้างขึ้นและการดึงเพื่อตอบสนองความต้องการนั้น สำหรับผู้ที่ไม่เคยได้ยิน บริษัท ของคุณจำเป็นต้องมีการผลักดัน สำหรับการเดินทางไกลของผู้ซื้อคุณสามารถดึงพวกเขาเข้ามาได้

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *