วิธีการสร้างรายการอีเมลตั้งแต่เริ่มต้น

1. สร้าง CTA ส่วนบุคคล (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) สำหรับแต่ละบล็อกหรือหน้า Landing Page
HubSpot พบว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจในแบบของคุณมีอัตราการดูต่อการส่งสูงกว่าการเรียกร้องให้ดำเนินการที่เหมือนกันสำหรับผู้เยี่ยมชมทั้งหมด 42% ซึ่งเกือบจะเป็นสองเท่าของผู้สมัครสมาชิกอีเมลของคุณ

เหมาะสม: ผู้ที่เข้าชมโพสต์บล็อกหรือหน้าเว็บของคุณกำลังมองหาบางอย่างที่เฉพาะเจาะจงดังนั้น CTA ของคุณต้องตอบสนองความต้องการเฉพาะเหล่านั้น ตัวอย่างเช่นหากคุณมีจำนวนผู้เยี่ยมชมบทความบล็อก “กลยุทธ์การสร้างรายชื่อ” ของคุณทำไมไม่ดึงดูดผู้คนเหล่านั้นให้สมัครสมาชิกรายชื่ออีเมลของคุณโดยการรวม CTA แบบง่าย ๆ ดังนี้:“ คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลดรายการฟรี สร้างชุดเครื่องมือ”

แน่นอน CTA ส่วนบุคคลจะทำงานเฉพาะเมื่อคุณมีทรัพยากรในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพในตอนแรก แต่กระบวนการนั้นไม่จำเป็นต้องแพงหรือใช้เวลานาน แทนที่จะเป็นชุดเครื่องมือคุณสามารถเสนอ e-book แบบทดสอบแสนสนุกหรือบทความพิเศษจาก CEO ของคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างรายชื่อ

หากคุณนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับความต้องการของผู้เข้าชมจดหมายข่าวอีเมลของคุณจะไม่รู้สึกเหมือนโฆษณาลูกเล่น แต่จะรู้สึกว่ามีประโยชน์และมีคุณค่า – หลักการสำคัญสำหรับแผนการรักษาลูกค้าในระยะยาว

2. สร้างป๊อปอัพหรือสไลด์ – อินสำหรับแต่ละหน้าของไซต์ของคุณ
ป๊อปอัปอาจฟังดูน่ารำคาญในตอนแรก แต่ฉันไม่ได้พูดถึงป๊อปอัป 2,000 ต้น ๆ เหล่านั้นที่สัญญาว่าคุณจะ“ กลายเป็นแบบจำลองทันที”

ฉันกำลังพูดถึงโฆษณาป๊อปอัปที่หมดเวลาหรือการกำหนดเป้าหมายนอกสถานที่แทน หลังจากที่ผู้ใช้ใช้เวลาในหน้าของคุณเธอสามารถรับป๊อปอัปที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาในหน้านั้นหรือพฤติกรรมของเธอ ตัวอย่างเช่นออกจากป๊อปอัปซึ่งปรากฏขึ้นเมื่อผู้ใช้พยายามออกจากหน้าหรือเลื่อนป๊อปอัปซึ่งปรากฏขึ้นหลังจากที่ผู้ใช้เลื่อนเปอร์เซ็นต์ลงล่างหน้า

นักการตลาดดิจิทัลทำการศึกษากรณีเพื่อกำหนดมูลค่าของการกำหนดเป้าหมายใหม่ สำหรับการทดสอบหนึ่งครั้งโดยเฉพาะนักการตลาดดิจิทัลได้แนะนำโฆษณาป๊อปอัพสำหรับผู้เข้าชมที่กลับมาเท่านั้นซึ่งปรากฏขึ้นหลังจากผู้เข้าชมใช้เวลา 15 วินาทีบนไซต์ของพวกเขา:

นักการตลาดดิจิทัลรับรองว่าป๊อปอัปนี้ไม่ปรากฏขึ้นหากมีคนมาที่หน้าจากจดหมายข่าว (ในกรณีนี้พวกเขาลงชื่อสมัครเข้าใช้แล้ว) และไม่ปรากฏขึ้นในหน้าขาย การตัดสินใจซื้อ)

อย่างที่คุณเห็นนักการตลาดดิจิตอลต้องใช้เวลาในการนำเสนอเนื้อหาที่มีความหมายกล่องเครื่องมือการตลาดดิจิทัลในโฆษณาป๊อปอัพของพวกเขา ด้วยข้อเสนอที่น่าประทับใจป๊อปอัปของคุณจะไม่เสือกหรือขัดจังหวะอีกต่อไป – เป็นประโยชน์เพียงเล็กน้อย

ในที่สุดแคมเปญของพวกเขาสร้างโอกาสในการขาย 2,689 ครั้งในอีกสองสัปดาห์และเพิ่มเวลาเฉลี่ยในหน้าเว็บ 54% ป๊อปอัปไม่ได้เป็นลูกเล่นเสมอไปและหากทำถูกต้องคุณสามารถดึงดูดผู้เยี่ยมชมของคุณด้วยเนื้อหาที่มีคุณภาพได้ทุกเวลาที่ต้องการ

3. สร้างแบบสำรวจป๊อปอัปที่หมดเวลา
คนส่วนใหญ่ไม่ได้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใหม่และคิดว่า“ อืมดังนั้นแบบฟอร์มการสมัครอีเมลล่ะ?” บ่อยครั้งที่คุณต้องการให้ผู้ชมรู้สึกลงทุนในเนื้อหาของคุณก่อนที่จะส่งคำขอทางอีเมล

ในการสร้างรายการอีเมลของคุณคุณอาจต้องการติดต่อผู้เยี่ยมชมในบางหน้าพร้อมกับแบบสำรวจที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหานั้น ฉันยินดีตอบคำถามแบบสำรวจ“ A หรือ B” มากขึ้นถ้าฉันลงทุนในเนื้อหาไปแล้ว – รู้สึกเหมือนเป็นการแลกเปลี่ยนที่ยุติธรรม

ตัวอย่างเช่นรายชื่อสมาชิกอีเมลของ University of Alberta เพิ่มขึ้นเกือบ 500% ในหนึ่งปีเดียวจากการสำรวจป๊อปอัปที่ตั้งเวลาไว้

แบบสำรวจผุดขึ้นของ University of Alberta จะปรากฏหลังจากผู้เข้าชมยังคงอยู่ในหน้าข่าวเป็นเวลา 10 วินาที ณ จุดนั้นผู้ชมเห็นคุณค่าจากเนื้อหาดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะสมัครอีเมลจากแหล่งที่มา

ป๊อปอัพสำรวจของ University of Alberta เป็นหนึ่งในแบบฟอร์มที่ง่ายที่สุดที่ฉันเคยเห็นมา คุณป้อนอีเมลของคุณและทำเสร็จแล้ว ผู้คนมักถูกขัดขวางไม่ให้สมัครเมื่อแบบฟอร์มยาวเกินไปและพวกเขาไม่มีเวลาดังนั้นคำถามที่ตอบว่าใช่หรือไม่ใช่คำถามอาจเป็นทางออกที่ดีที่สุดในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ

4. ใช้อารมณ์ขันหรือการเสียดสีในสำเนา“ ไม่ขอบคุณ” ของ CTA
เราถูกแทรกซึมอยู่ในข้อเสนอเว็บ “ใช่หรือไม่ใช่” เป็นประจำทุกวันเราแทบจะไม่เห็นพวกเขาอีกต่อไป ในการเพิ่มรายการอีเมลของคุณคุณอาจต้องการลองใส่บุคลิกภาพลงในสำเนา CTA ของคุณ

ฉันมักจะหยุดและหัวเราะเสมอเมื่อเห็น CTA ที่มีขนาดเล็ก“ ไม่เป็นไรฉันไม่ต้องการลดน้ำหนัก” ใต้ปุ่ม“ ใช่ลงชื่อสมัครใช้!” มันเตือนฉันว่ามีคนอยู่ด้านหลังปุ่มและแม้ว่ามันจะเป็นเรื่องตลก แต่มันก็เป็นการจูงใจให้ฉันลังเลก่อนที่จะคลิก“ ไม่ขอบคุณ” คลิกง่าย“ ไม่” เมื่อ CTA นั้น“ ลงทะเบียนเพื่อรับอีเมลเพิ่มเติม!” แต่ก็ยากที่จะบอกว่าไม่ได้ลดน้ำหนักหรือรวยขึ้นไปอีก

ฉันเพิ่งอ่านโพสต์บล็อกของ Optimonk และ CTA นี้โผล่ขึ้นมา:

5. อธิบายค่าใน CTA ของคุณ
เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับการจัดรูปแบบที่แตกต่างกันซึ่งคุณอาจใช้ใน CTA ของคุณ (รวมถึงโฆษณาป๊อปอัปหรือข้อเสนอส่วนตัวที่ฝังอยู่ในโพสต์บล็อก) แต่ภาษาใน CTA นั้นเป็นอย่างไร คุณสามารถไว้วางใจได้มากกว่าอารมณ์ขันและการเสียดสีเพื่อรับการคลิก

ในการเพิ่มประสิทธิภาพการลงทะเบียนแดกดันคุณไม่ต้องการใช้คำว่า “สมัครสมาชิก” ใครต้องการที่จะ “ลงทะเบียน” หรือ “สมัครสมาชิก” เพื่อรับอีเมลขยะมากขึ้น? คุณต้องการแสดงค่าที่คุณสามารถเสนอได้ล่วงหน้าโดยใช้ภาษาเช่น“ ดาวน์โหลด”“ ที่โดดเด่น”“ พิเศษ”“ เข้าถึง”

ตัวอย่างเช่นคุณอาจเขียน “ดาวน์โหลด e-book สุดพิเศษของเราตอนนี้” และรวมถึงแบบฟอร์มการสมัครสมาชิกทางอีเมลหรือคุณอาจพูดว่า “เข้าถึงข้อเสนอพิเศษทั้งหมดของเรา” CTA ทั้งสองนี้จะทำให้คุณค่าที่คุณได้รับชัดเจน จากการให้ที่อยู่อีเมลของคุณ

ผู้ดูเว็บของคุณจำเป็นต้องทราบว่าอีเมลของคุณสามารถนำเสนอเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและพิเศษซึ่งยังไม่มีให้ในเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาต้องการเชื่อว่า บริษัท ของคุณกำลังเสนออะไรเป็นพิเศษผ่านทางอีเมลหรือสิ่งที่เป็นประเด็น

6. ส่งจดหมายข่าวทางอีเมลในบัญชีโซเชียลมีเดียและลายเซ็นอีเมล
คุณอาจไม่มีรายชื่อสมาชิกอีเมลจำนวนมาก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่มีเครือข่าย หากคุณมีสิ่งต่อไปนี้บน Twitter ฐานแฟน ๆ บน Facebook หรือธุรกิจที่คุณสื่อสารด้วยทางอีเมลทำไมไม่ลองใช้การเชื่อมต่อที่มั่นคงและภักดีเหล่านั้นเพื่อสร้างรายชื่ออีเมล

คุณอาจลองส่งจดหมายข่าวทางอีเมลในบัญชี Facebook, Twitter หรือ LinkedIn ของธุรกิจคุณ คนที่ติดตามคุณในเว็บไซต์เหล่านั้นรู้แล้วว่าพวกเขาชอบคุณ แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นคนเดียวกับที่ได้รับจดหมายข่าวของคุณ ให้ตัวเลือกแก่พวกเขา

หากคุณรู้สึกไม่สบายใจที่จะขว้างจดหมายข่าวอีเมลของคุณบนโซเชียลมีเดียหรือหากคุณไม่ได้ติดตามอะไรมากในบัญชีใด ๆ ของคุณคุณสามารถใส่ลิงค์ในลายเซ็นอีเมลของคุณได้ – ลิงก์นั้นสามารถไปยังจดหมายข่าวอีเมลของคุณได้โดยตรง หรืออาจเป็นลิงค์ไปยังบล็อกโพสต์หรือหน้า Landing Page พร้อมกับการสมัครสมาชิก CTA ของอีเมล

คุณสื่อสารทุกวันกับกลุ่มคนที่หลากหลายผ่านทางอีเมลและเมื่อพวกเขาได้รับความคุ้มค่าจากอีเมลส่วนตัวของคุณพวกเขาอาจต้องการตัวเลือกคลิกลิงก์และสำรวจ บริษัท ของคุณในเชิงลึกยิ่งขึ้น

7. สร้างหน้า Landing Page ให้มากขึ้น
HubSpot ทำการวิจัยและพบว่า บริษัท เห็นลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้น 55% เมื่อคุณเพิ่มจำนวนหน้า Landing Page จาก 10 เป็น 15

มันสมเหตุสมผลแล้ว: หน้า Landing Page ส่วนบุคคลและส่วนบุคคลช่วยให้คุณสามารถดึงดูดกลุ่มผู้เข้าชมที่กว้างขึ้น ทุกคนที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณต้องการสิ่งที่แตกต่างกันดังนั้นยิ่งคุณมีหน้า Landing Page มากเท่าไรคุณก็สามารถสร้างขึ้นเพื่อตอบข้อกังวลของแต่ละคนได้มากขึ้นเท่านั้น

มันเหมือนกับเมนูร้านอาหาร ยิ่งคุณสามารถเสนอเพื่อตอบสนองกลุ่มผู้เข้าชมเฉพาะลูกค้าที่คุณนำเข้ามาจะมีมากขึ้นบางคนอาจมองหาพิซซ่าที่ปราศจากกลูเตนที่ดีที่สุดในขณะที่บางคนอาจต้องการซูชิที่ดี

8. สนับสนุนให้ทุกคนลงทะเบียนทันที
คุณต้องการวาง CTA ในแบบของคุณในตำแหน่งที่เป็นกลยุทธ์บนหน้า Landing Page และบล็อกโพสต์ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับของหายาก แต่จริงของผู้เข้าชมที่ต้องการลงทะเบียนทันที?

หากจดหมายข่าวของคุณมุ่งเน้นที่หัวข้อหนึ่งหรือสองหัวข้อเป็นเรื่องง่ายที่จะสร้าง CTA ส่วนบุคคล – เพียงแค่เขียน CTA ที่สะท้อนวัตถุประสงค์ของจดหมายข่าวของคุณเช่น“ ต้องการแฮ็ก SEO ฟรีหรือไม่ ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวของเรา!”

9. รวม CTA ไว้ในหน้าเกี่ยวกับเรา
หน้าเกี่ยวกับเราของคุณเป็นหนึ่งในหน้าที่มีศักยภาพมากที่สุดในด้านศักยภาพการแปลง ลองคิดดูสิ – คุณเยี่ยมชมหน้าเกี่ยวกับเราสำหรับธุรกิจที่คุณไม่สนใจบ่อยแค่ไหน

ตามหลักการแล้วหน้าเกี่ยวกับเราของคุณจะเป็นผู้เข้าชมอันดับต้น ๆ ที่ต้องการธุรกิจของคุณมากขึ้น แต่อาจไม่เพียงพอที่จะโน้มน้าวใจให้พวกเขาซื้อ CTA ที่สนับสนุนให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวนั้นง่ายกว่าที่จะยอมรับได้มากกว่าคำว่า “ซื้อเลย”

10. ลองใช้กล่องเลื่อน
เวลาเป็นทุกอย่าง คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณทำงานได้ดีที่สุดหากคุณดึงดูดผู้เข้าชมเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะดำเนินการ

การพิจารณาว่าผู้เข้าชมของคุณพร้อมแปลงเมื่อใดขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของผู้ดูเว็บไซต์ของคุณดังนั้นคุณจะต้องทำการทดสอบ A / B เพื่อพิจารณาว่าคุณต้องการวาง CTA ไว้ที่ใด มันทำงานได้ดีที่สุดที่ด้านล่างของหน้าบล็อกเมื่อมันเลื่อนออกไปทางขวาหรือมันได้รับการแปลงที่สูงขึ้นในตอนต้นของหน้าเว็บเลื่อนออกมาจากด้านซ้ายหรือไม่

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *